4. COMPARACIÓN DE NEGOCIOS TRADICIONALES VS NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

4. Comparación de negocios tradicionales vs negocios electrónicos.

Negocio Tradicional	Negocio Electrónico
Inversión alta	Inversión mínima
Local físico	Local virtual
Muchas personas involucradas. (Administrativos, vendedores, transportadores, etc.)	A partir de una persona hasta un grupo, pero definitivamente mucho más pequeño.
Inventario de productos alto	Sin inventario o muy poco
Altos costos en imagen y publicidad	Bajos costos en imagen y publicidad
Clientes potenciales se limitan a un circulo o área de cubrimiento	Cubrimiento y clientes potenciales sin limite
La estrategia de negocio es buscar el cliente e intentar venderle, “al cliente lo que le gusta es comprar no que le vendan”.	La estrategia de negocio es que el cliente pida información y llegue a comprar
Existen dificultades para hacer un buen seguimiento y mantener informados a los clientes potenciales.	Los clientes potenciales pueden estar constante y periódicamente informados de todas las ofertas
El vendedor tiene que preparar y repetir su discurso de ventas una y otra vez, con cada cliente	El discurso de ventas se prepara y escribe una sola vez y los clientes lo ven y repiten cuantas veces quieran.
El vendedor tradicional tiene que desplazarse constantemente hacia sus clientes o quedarse horas en la tienda u oficina.	No hacen falta ni desplazamientos de los vendedores ni de los posibles clientes
El vendedor tradicional presenta sus ofertas mientras está trabajando	El posible cliente es quien pide más información y se informa cuando a él le parezca
Es necesario habilitaciones, permisos e inscripciones.	Posibilidad de realizarlo desde tu casa
Estás atado a un horario de atención	Posibilidad de entrar a la tienda las 24 horas al día los 7 días a la semana y los 365 días del año.
Gastos permanentes en remodelación y renovación	Con mínima inversión
Para expandirte debes abrir sucursales	Puedes vender en todo el mundo
Entrada en la tienda durante horas pre-definidas	La tienda puede funcionar desde cualquier lugar
Generalmente hay que ir al local para comprar	Se puede comprar desde cualquier sitio
Generalmente las entregas son inmediatas	Las entregas se hacen a la dirección deseada, pero pueden tardar algún tiempo en llegar
El comprador y el vendedor interactúan físicamente	El comprador es invisible para el vendedor